Πώς να μεταμορφώσετε τις παραδοσιακές επιχειρήσεις στην εποχή του δεύτερου παιδιού

Μετά την εφαρμογή της νέας πολιτικής του δεύτερου παιδιού, αναμένεται το 2018 τα νεογνά της χώρας να ξεπεράσουν τα 20 εκατομμύρια.Σύμφωνα με την «Data Insight Report» που παρέχεται από την Avery Consulting, η βιομηχανία εγκυμοσύνης και βρεφών στην Κίνα αναμένεται να ξεπεράσει τα 2 τρισεκατομμύρια γιουάν μέχρι το 2017. Το πρόβλημα όμως είναι ότι αυτή η αγορά είναι κορεσμένη εδώ και καιρό.Το να παλεύεις παλιές μάρκες, και να αντιμετωπίσεις έναν μεγάλο αριθμό νέων «σπόιλερ», μια μάχη σώμα με σώμα, αναπόφευκτη.Σε μια τέτοια δύσκολη θέση, πού τελικά οι ανταγωνιστικές ευκαιρίες;

1

Ο γκουρού στρατηγικής Trout όρισε κάποτε με σαφήνεια την ουσία του "ανταγωνισμού επωνυμίας": "Μια αληθινή επωνυμία είναι ένα όνομα ή σύμβολο στο μυαλό του καταναλωτή που αντιπροσωπεύει μια συγκεκριμένη κατηγορία. Είναι η κατηγορία, όχι η επωνυμία, που παίζει τον βασικό ρόλο στο μυαλό του καταναλωτή· η επωνυμία προορίζεται να εκφράζει την κατηγορία. Τα διαφημιστικά γραφεία και οι εταιρικοί έμποροι, γενικά, υπερτονίζουν την έννοια της «πιστότητας της επωνυμίας», η οποία είναι στην πραγματικότητα παραπλανητική από μόνη της».

Στην πραγματικότητα, οι μάρκες που σήμερα γίνονται δυνατές και ξεχωρίζουν στον κλάδο της μητέρας και του μωρού βασικά «τμηματοποιούν νέες κατηγορίες ή επαναπροσδιορίζουν κατηγορίες» ως μια μαγική ανακάλυψη, παρέχοντας στους πελάτες «νέα αξία στην κατηγορία».Και η μάρκα "Beilaikang" παρέχει ένα καλό παράδειγμα έμπνευσης για τον μετασχηματισμό των παραδοσιακών επιχειρήσεων.

2

Η Beilaikang πήρε μια αποφασιστική απόφαση να εφαρμόσει εκ νέου τη στρατηγική τοποθέτησης της επωνυμίας της ενόψει ενός σκληρού ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.Πρώτον, ένωσαν τις δυνάμεις τους με εμπειρογνώμονες μαιευτικής από τις ΗΠΑ, την Ιαπωνία, το Χονγκ Κονγκ και τη Σαγκάη για να ορίσουν με σαφήνεια τον όρο «μητρότητα» ως όρο κοινής λογικής: «οι γυναίκες στις οκτώ εβδομάδες πριν και οκτώ εβδομάδες μετά τον τοκετό».Αυτό οδήγησε στην ανάπτυξη μιας σειράς καινοτομιών.Επιπλέον, το Beilaikang ενώνει 172 έγκυρα μητρικά και βρεφικά ιδρύματα και χρησιμοποιεί τον δημόσιο αριθμό και την εφαρμογή WeChat για να σχηματίσει σταδιακά μια διαδικτυακή πλατφόρμα συμβουλευτικής και μητρικής υποστήριξης με ειδικούς.

Αυτή η επιτυχημένη απόφαση έκανε την Beilaikang έναν από τους ηγέτες στη βιομηχανία μητέρων και βρεφών στην Κίνα και απέδειξε ότι «νέα τμηματοποίηση της αγοράς/νέα ορισμός κατηγορίας/νέο πρωτοποριακό προϊόν» που φέρνει νέα αξία στους πελάτες είναι το μυστικό για τη νίκη στον ανταγωνισμό.


Ώρα δημοσίευσης: Μαρ-10-2022